Analyse commerciale
Leads reçus et rendez-vous fixés sur les 12 derniers mois · volumes : prix des biens des ventes et des achats, en euros
Du rendez-vous à l'affaire gagnée
Rendez-vous fixés
111
affaires ouvertes par un rendez-vous
Affaires gagnées
40
24 perdues · 47 en cours
Taux de réussite
63 %
40 sur 64 affaires closes (gagnées + perdues)
Rendez-vous aboutis
36 %
40 affaires gagnées sur 111 rendez-vous, en cours compris
Délai moyen
16 j
du rendez-vous fixé à l'affaire gagnée
Où se trouvent les affaires en cours (47)
Rendez-vous fixé
4
depuis 2 jours en moyenne
Découverte faite
10
depuis 6 jours en moyenne
Proposition faite
11
depuis 11 jours en moyenne
Point de blocage
Visites en cours
15
depuis 7 jours en moyenne
Négociation
7
depuis 3 jours en moyenne
Point de blocage : « Proposition faite ». 11 affaires y attendent depuis 11 jours en moyenne (41 jours pour la plus ancienne) : c'est l'étape qui cumule le plus de jours d'attente. Voir le pipeline →
| Conseiller | Rendez-vous fixés | Gagnées | Perdues | En cours | Taux de réussite |
|---|---|---|---|---|---|
| Hugo Marchand | 50 | 18 | 16 | 16 | 53 % |
| Inès Benali | 46 | 14 | 8 | 24 | 64 % |
| Claire Fontaine | 15 | 8 | 0 | 7 | 100 % |
| Margaux Leclerc | 0 | 0 | 0 | 0 | — |
Compté sur les affaires dont le rendez-vous a été fixé ces 12 derniers mois. Le reste de la page porte sur les leads reçus sur la même période.
Taux de transformation
61 %
38 gagnées · 24 perdues
Volume gagné
16 567 000 €
prix des biens, ventes et achats gagnés
Durée moyenne
24 j
du lead reçu à l'affaire gagnée
Leads et affaires en cours
62
15 leads, 47 affaires · ventes et achats : 15 589 000 €, pondéré 8 405 700 €
Qualité du suivi des leads
Délai de premier contact
41.5 h
heures ouvrées · objectif 4 h
Contactés dans le délai
5 %
6 sur 117 leads contactés
Leads joints
89 %
109 sur 123 · — tentative(s) en moyenne
Classés injoignables
0
0 % des leads
| Étape | Temps moyen passé | Passages mesurés |
|---|---|---|
| Nouveau lead | — | 0 |
| Lead contacté | 5.8 j | 109 |
| Rendez-vous fixé | 6 j | 105 |
| Découverte faite | 7.4 j | 95 |
| Proposition faite | 7.4 j | 60 |
| Visites en cours | 2.9 j | 7 |
| Négociation | — | 0 |
Mesuré sur les leads reçus depuis le 18/10/2025 : c'est la date à partir de laquelle les contacts et les changements d'étape sont horodatés.
Prévision de signatures (6 mois)
Volume totalPondéré par l'étape
Prix des biens des ventes et des achats en cours, à la date de signature prévue de chaque affaire (ou lead) ; les dates dépassées sont comptées dans le mois en cours.
Entonnoir
Chaque barre compte les leads de la période arrivés à cette étape ou plus loin. Une affaire perdue est comptée jusqu'à « RDV fixé » ; un lead perdu avant tout rendez-vous, jusqu'à « Contacté ».
Par source — d'où viennent les affaires gagnées ?
| Source | Leads | Gagnées | Perdues | Transfo. | Volume gagné | Volume en cours |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Formulaire du site | 12 | 6 | 1 | 86 % | 3 715 000 € | 1 205 000 € |
| Bouche-à-oreille | 14 | 8 | 0 | 100 % | 2 780 000 € | 1 615 000 € |
| Annonce (autre portail) | 29 | 5 | 4 | 56 % | 2 670 000 € | 4 324 000 € |
| Vitrine de l'agence | 8 | 5 | 1 | 83 % | 1 983 000 € | 560 000 € |
| Prospection (pige, appels, boîtage) | 7 | 3 | 3 | 50 % | 1 679 000 € | — |
| Recommandation | 12 | 5 | 3 | 63 % | 1 601 000 € | 525 000 € |
| Client existant (nouvelle affaire) | 10 | 3 | 0 | 100 % | 1 342 000 € | 3 100 000 € |
| Apporteur d'affaires | 2 | 1 | 0 | 100 % | 520 000 € | — |
| Panneau « À vendre » ou « À louer » | 11 | 2 | 4 | 33 % | 277 000 € | 1 660 000 € |
| Appel entrant | 6 | 0 | 4 | 0 % | — | 420 000 € |
| Demande d'estimation en ligne | 5 | 0 | 2 | 0 % | — | 620 000 € |
| Google Ads | 3 | 0 | 2 | 0 % | — | 340 000 € |
| 2 | 0 | 0 | — | — | — | |
| Réseau | 2 | 0 | 0 | — | — | 520 000 € |
| Meta Ads (Facebook / Instagram) | 1 | 0 | 0 | — | — | 700 000 € |
Par projet
| Projet | Leads | Gagnées | Perdues | Transfo. | Volume gagné | Volume en cours |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Vente | 36 | 24 | 4 | 86 % | 10 392 000 € | 2 240 000 € |
| Achat | 50 | 13 | 8 | 62 % | 6 175 000 € | 13 349 000 € |
| Recherche de location | 23 | 0 | 5 | 0 % | — | — |
| Gestion | 7 | 0 | 3 | 0 % | — | — |
| Mise en location | 7 | 1 | 4 | 20 % | — | — |
| Autre | 1 | 0 | 0 | — | — | — |
Par conseiller
| Conseiller | Leads | Gagnées | Perdues | Transfo. | Volume gagné | Volume en cours |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Hugo Marchand | 53 | 17 | 16 | 52 % | 6 690 000 € | 8 319 000 € |
| Claire Fontaine | 16 | 8 | 0 | 100 % | 5 815 000 € | 3 940 000 € |
| Inès Benali | 52 | 13 | 8 | 62 % | 4 062 000 € | 2 210 000 € |
| Non attribué | 3 | 0 | 0 | — | — | 1 120 000 € |
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